宾果游戏海外买量分析头部产品的轻松爆量方法论
宾果游戏海外买量分析：头部产品的轻松爆量方法论
宾果游戏是一种喜闻乐见的娱乐方式，在海外拥有广泛的受众群体。
以最常见的玩法为例，玩家需要在一张写有许多数字的方格纸上标示出庄家随机指定的数字，最先集满一条水平线、垂直线或对角线的玩家喊出“Bingo”表示取胜。
宾果游戏的玩法简单且几乎没有条件限制，从老人到小孩都能参与其中，这也给宾果手游带来了庞大的用户基础和商业潜力。
来源: Deconstructor of Fun 行业分析网站Deconstructor of Fun 的文章指出，2022年宾果游戏的IAP收入在4亿6百万美元左右，在博彩游戏四大类别中排第3；同比增长了52%，增长率排名第2。
考虑到2022年社交博彩中出现了《Coin Master》这种一款游戏占据整个品类收入一半以上的大爆款，排除特殊项目后，宾果品类实际的收入和增长率排名可能会更高。
具体到单款游戏上看，根据SensorTower发布的2022年度全球手游收入榜，以色列厂商Playtika旗下的《Bingo Blitz》在Casino类别中排名第三，在美国、欧洲地区也都进入了收入榜前十。
Mobile Game Taxonomy Report 2021 - Sensor Tower作为一款2011年上线的游戏，运营了9年的《Bingo Blitz》还能有如此亮眼的成绩，一定程度上也说明了宾果品类头部游戏生命周期长、吸金能力强的特点。
国内厂商方面，姚记科技旗下大鱼竞技专注于休闲博彩游戏市场，《Bingo Party》和《Bingo Scapes》（Bingo Journey）都是其代表作。
姚记科技在收购大鱼竞技股权时曾披露，大鱼竞技2019年营收为7936万元，2022年仅上半年就达到了5598万元，再一次印证了宾果品类在海外游戏市场的成长潜力。
为了探寻宾果游戏的海外买量之道，App Growing Global 以监测到的海外42个国家/地区广告数据为依据，对宾果游戏的海外广告投放进行分析，数据涵盖Facebook、Youtube、Admob 、Unity、IronSource、Twitter 等21家全球性移动广告平台。
Mobile Game Taxonomy Report 2021 - Sensor Tower
01 买量市场整体趋势
在App Growing Global上以Bingo为关键词进行搜索，可以查到iOS和Google Play双端共计120款游戏。
7月海外Bingo游戏投放Top 10（截止到7月25日）按照7月广告投放数降序排列后可以看出，推广Top 10游戏中，头部游戏与尾部游戏的投放量有着较为明显的差距。
排名第一的《Bingo Wild》Google Play端广告投放量已经突破1200，第十的《Praia Bingo》则刚刚超过200。
在推广前十的宾果游戏中，有两款来自国内厂商，分别是姚记科技旗下的《Bingo Wild》和点点互动发行的《Bingo Aloha》。
从投放数据来看，大多数宾果游戏都把北美、欧洲地区的T1国家作为主要投放市场，推广Top 10中有7款游戏在美国投放了最多的广告。
除了欧美，部分游戏还会在澳大利亚、新西兰等英语国家投放。
这些地区的用户质量比较高，有较好的付费习惯。
7月海外Bingo游戏投放Top 10（截止到7月25日)
部分宾果游戏近期主要投放地区除了上述地区，有一定运营基础的游戏还会把目光转向东南亚、中东等有着强劲增长潜力的市场。
宾果游戏业内龙头Playtika的《Bingo Blitz》近期的广告投放就主要集中在菲律宾、印度、泰国等地区。
《Bingo Blitz》近期主要投放地区综合Top 10游戏的投放数据来看，菲律宾、印尼、马来西亚是多数宾果游戏布局东南亚的首选；中东地区则是迪拜、阿联酋。
02 广告素材创意分析
1. 奖励暗示，刺激用户心理
博彩类游戏广告的常见套路之一就是向用户传递可以轻松赢大奖/挣大钱的信息，但由于受到媒体平台和目标市场的监管制约，各类广告暗示套路便层出不穷。
除了在文案中使用表情符号，广告视频中跳动的翻倍数字、喷涌而出的金币或筹码元素、大量使用的红蓝金色等都是常用的刺激手段。
2. 多人在线机制，社交属性UP
宾果游戏的用户多数是休闲型玩家，主要追求是释放压力，部分厂商会在广告中突出游戏的社交功能，希望通过吸引社交型玩家扩大玩家圈层。
以《Bingo Blitz》为例，游戏中好友对战的功能在帮助用户构建社交群体的同时，也给偏好竞争的用户带来了更多的成就感，吸引更多目标用户。
3. 卡通画风+融合玩法提升休闲性
观察几款投放量较高的宾果游戏不难看出，不少广告素材都采用了可爱的卡通画风，并使用卡通人物形象增加亲切感，使广告内容更加广泛地触达用户，降低传播阻碍。
推广Top 10中的《Bingo Pet Rescue》更是直接走起了萌宠路线。
广告文案：Hi there!! Come and play BINGO ALOHA!! 
广告文案：Save the bunny, squirrel, sugar glider, owl, hedgehog, fox, parrot!重复性的关卡玩法容易使用户疲劳，融合其他休闲游戏玩法就成了宾果手游延长生命周期的常见做法，也是广告中常常出现的游戏卖点之一，许多游戏会在广告中突出收集、养成、模拟等主线玩法来搭配宾果玩法的核心。
广告文案：Want to make it even more relaxing? Choose auto-daub and never miss a…BINGO!
广告文案："Can you be the first one to bingo?? Try Now!! 总的来看，宾果游戏尽管带有博彩游戏的特点，但多数走的还是重休闲、轻博弈的休闲博彩推广路线，也会通过融合玩法提升游戏性，吸引更多玩家圈层，扩大用户人群基数，从而爆发持久的生命力，实现长线运营。
可关注公众号App Growing Global，查看很多内容
或点击链接Sign Up - Youmi 免费注册搜索素材，小窗联系可申请3天高级版VIP试用。
*以上相关广告素材来源于 App Growing Global广告情报追踪，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
宾果游戏海外买量分析：头部产品的轻松爆量方法论
Comments
Post a Comment